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            1. 百态第18期

              -2018.11.07-

              装载机二手市场 日销上百台

              ——青州万宏工程机械设备公司 总经理 闫付军 父子

              出品:中国工程机械商贸网
              撰文:付军

              弥河镇,位于古“九州”之一的山东青州。小镇不大,却有中国最大的装载机二手市场。这里至少有500家二手设备经销商,每天能销售上百台设备。在一眼望不到头的市场里,山工机械的装载机占据着半壁江山。因为山工机械的大本营就在青州。

              七月,天气开始炎热。大清早,一台SEM 660D正在装车,准备交付客户。交车的是一对父子经营的万宏工程机械设备公?#23613;?br />

              父亲闫付军,是这一带最早从事二手装载机的人,至今已有28年。早些时候,闫付军经营报废汽车,1990年开始经营二手装载机,算得上是最早拆修山工装载机,也是最早经营山工机械二手设备的人。那时候,装载机很少,一般都在煤矿,也没有微信和QQ这样的即时通讯工具。闫付军就骑着摩托车来回一两千公里,跑遍了山西、陕西、东北、河北、河南、宁夏、内蒙古和青海,钻?#28966;怠?#25214;矿山,挨个煤矿去问。有时一个月也找不到一辆装载机。就算?#19994;?#20102;,有时人家也不卖;有的想卖,价格也不一定合适。那段艰苦的岁月,给了他在这个行业立足的基础和眼界。

              入行伊始,闫付军就开始接触山工装载机,直到现在,经手的也主要是山工装载机。“我对它的车况熟悉,销售起来就有底气。从当时的25到60,各?#20013;?#21495;有十几种。机子的质量也越来越好,举升操作系?#31243;?#21035;灵活、轻便,驾驶起来特别舒适。我听说是用了卡特的技术,那质量绝对不一般。

              车的质量好,我们二手设备也好卖,我这里山工的二手装载机有时一年能卖到上百台。我是眼看着山工机械,从不知名的小厂子,到现在排名全国前5名,确实非常不容易。”

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              从业近30年,闫付军的儿子闫宝宁也耳濡目染,子承父业。戴着眼镜、长相斯文的闫宝宁入行已将近8年了,但他自觉比父亲要幸运:“我比父亲他们那一辈幸福多了,不用到处跑,就在办公室,每天看看微信,发一发朋友圈,把设备拍成照片,介绍给客户,然后通过微信或者支付宝付款,送车,交易就结束了。”


              时代变了,父子两代人的经营方式也发生了天翻地覆的变化。唯一不变的是,他们对山工机械的喜爱。闫宝宁说,“和客户打了这么多年的交道,我发现,越是工况恶劣的地方,山工装载机的?#21028;?#24615;能表现得越明显,?#28909;?#25239;造、皮实、劲头大,这是很多矿山客户的?#20174;场?#20182;们偏爱山工机械,我觉得和配件结构合理、材?#22799;?#25439;也有关系。”

              很多用户最开始不了解山工装载机,就先买一台二手山工装载机。用着用着,觉得还真不错,就开始买新车。在二手车市场,最能检验哪个品牌的车质量好。

              我国装载机保有量大约158.6~171.8万台,随着车辆的更新换代,将有大量的二手机流进市场。山工装载机凭借过硬的产?#20998;?#37327;,成为二手市场的香饽饽。同时,也成就了弥河镇最大的装载机二手市场。

              2000年左右,政府重新做了规划,将这里全部转成装载机二手机市场。2002年,闫付军盖了拥有产权的两层楼房。这份二手山工装载机的事业成就了父子俩。他们还将一如继往地做下去,靠对山工机械的热爱和信任,?#33945;?#27963;变得更美好!

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