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            1. 聚焦第32期

              -2018.07.02-

              沙海建城,怎能少了中国造!

              出品:中国工程机械商贸网
              撰文:付军

                漫漫黄沙,一望无际,气温高达40~50度,每周还要来几次遮天蔽日的沙尘暴。一切仿佛《西游记》中的火焰山,但是,这不是神话,而是现实。这里就是科威特即将在沙漠中建设的一座城市——南穆特拉城。


                在金色沙海中,一台台机械紧张忙碌,?#40644;?#28779;热景象。突然一台推土机出了点状况。正在待命的亓文涛接到通知,立刻顶着火炬般的烈日赶往现场,就地取材制作工具。在近50度的高温炙烤下维修了三个多小时后排除问题。?#26085;?#21488;山工机械的推土机再次轰鸣起来时,他已满嘴沙土,脸被风沙、太阳“蹂躏”地火辣辣疼。

                亓文涛是山工机械品牌的服务工程师。从开工起,他就到这里负责山工机械装载机、平地机、推土机等49台设备的服务,至今已六个多月。他服务的?#31361;?#26159;中国某央企。该企业承建南穆特拉城第二标段基础工程,占地约30平?#28966;?#37324;,工期预计30个月。

                沙海筑城,山工机械是如何打败重重竞争对手,一举中标76台设备,与央企牵手成功进入科威特高端市场的呢?

                长期以来,山工机械装载机的皮实、可靠的特性早已被市场认可。自2003年与卡特彼勒结缘后,又得到了卡特彼勒的大力支持,具备了众多优势资源,在研发、采购、制造、服务?#28982;方?#19978;严格按照卡特彼勒的标准流程控制管理,产品性能更是“百尺竿头更进一步”。

                山工机械传承了卡特彼勒许多理念,?#28909;紓?#30740;发新产品后,会在?#32422;?#30340;实验场和相应工况做长达一到两年的实验,待性能稳定后,再小批?#21487;?#20135;,?#24230;?#24066;场,决不会把?#31361;?#30340;工地作为实验场。这也保证了山工机械交付到?#31361;?#25163;中的产品做到了精益求精。
                南穆特拉城地处沙漠,环境恶劣,对机械设备最大的挑战是高温和沙?#23613;?#22914;果没有很好的进气过滤系统,风沙进入机器,就会产生故障。此外,白天气温高达50度,不仅对人是极限,对设备也是巨大挑战——随着温度升高,设备的密封件性能和寿命就大打折扣,油?#19981;?#21464;稀。山工机械有一套很好的高温散热系统,可以确保设备在高温工况下保持正常运转。

                入场前,该央企曾到卡特彼勒(青州)有限公司实地考察,体验产品的可靠性和团队的专业性。山工机械大?#31361;?#38144;售经理李伦道出了他们赢?#27599;突?#30340;奥秘所在,“我们更愿意把?#31361;?#24403;成合作伙伴,了解?#31361;?#24037;程,研究什么设备更适合他?#29301;?#25226;我们在沙漠施工的成功经验告诉他们”。

                从2017年11月进场施工后,?#31361;?#21453;馈山工设备高效可靠,对恶劣工况的适应性非常强,故?#19979;实汀?#22240;为该央企采购设备量多,为了能及时排除设备故障,更好服务?#31361;В?#20445;证施工工期,山工机械服务工程师亓文涛与设备一同进场,负责设备的维护保养。

                “我们的设备在50度高温下每天能无故障运行20个小时。到目前为止,没有出现大问题。假如一旦出现问题,即使半夜,我?#19981;?#36214;到工地解决”。亓文涛说。

                在人烟稀少的沙漠地区,配件的及时供应也是极为重要问题。对此,山工机械采取配件寄售模式,先将配件出口到项目部,建立配件库,?#31361;?#38656;要什么配件可以直接从配件库提取,每季度或月度结算。这就彻底解决了配件难题,为保障工期做好了准备。

                山工机械能与央企牵手,另一个重要原因是可以依托卡特彼勒海外服务网络。卡特彼勒成立第二年,也就是从1926年起,就开始与代理商合作,一直到今天。这种历经近百年数代人的合作已融入卡特彼勒和代理商的血脉,你中有我,我中有你。在《卡特彼勒之道》一书里,全面分析了代理商与卡特彼勒之间所形成的堪称“执?#21448;?#25163;,与子偕?#31232;?#30340;相知、相?#30784;?#30456;融关系。由此可见双方合作关系的紧密。

                海湾合作委?#34987;幔?#31616;称“海合会?#20445;?#26377;个规定,其他国家要与成员国之间做贸易,必须有当地机构做担保。这也就意味着要进入作为“海合会”成员之一的科威特市场,必须有当地机构担保。此时,卡特彼勒遍布全球的代理商网络就显出了优势。卡特彼勒在科威特的代理商Al Bahar给山工机械提供了担保,同时,这家代理商不仅代理Cat? (卡特)产品,也代理山工机械产品,这更是给山工机械带来了更大的优势。

                亓文涛告诉笔者,随着工程进展,后续还将有27台设备陆续进场。“我服务的央企施工人员多数?#38469;?#20174;国内来的,所以日常沟通交流?#24049;?#26041;便,工作挺顺手的。”

                随着中国“一带一路”战略的深入实施,山工机械品牌在非洲、中东和俄罗斯必将参与越来越多的项目,实现较快增长。未来,以山工机械为代表的“中国造?#20445;?#20063;将迎来更加广阔的市场。


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